规避风险！
上级领导只给了这四个字的指示。
很明显的，领导也倾向于花小钱，办大事。
国家的外汇储备就那么多，能省下一分是一分。
“天明同志，领导说完规避风险，这件事你怎么看？”
李天明觉得自己应该改个名，不叫天明，叫元芳得了。
“装船出港以后，付一部分钱，等到了咱们的地盘，安装调试完以后，再付另一部分。”
“人家能答应？”
舒勒集团可是要求先付款后发货的。
“他不答应都不行，现在着急的是他，不是咱们。”
“舒勒集团这边怎么办？”
显然，上级领导在省钱的同时，还不想破坏和舒勒集团的关系。
毕竟舒勒集团是整个西方世界第一个愿意向中国分享技术的公司。
尽管是过时的技术。
“那就要看上级是不是想多引进一条轧钢生产线了。”
钱局长听了，先是一怔，接着便笑了。
“对，反正现在着急的是他们。”
刚刚奥利弗.汉斯的助手威廉，想要见钱局长，被他的秘书给挡了驾。
现在看来，还真应该去见见了。
到了这个份上，基本上可以断定，舒勒集团急于处理他们的过时设备，价格已经不是他们说了算的。
中方已经找到了替代品，而且，既然能找到一条，就能找到第二条。
舒勒集团如果不想让他们的设备一直堆在仓库里吃灰，压着价，他们也得卖。
如果按照李天明的想法，那两条生产线，就应该都不要了。
拿下邓弗里茨的二手货，回去以后钻研透了，直接山寨。
在山寨这方面，中国人的天赋绝对是点满了的。
虽然一直被外国人诟病剽窃，可只要山寨出来的东西好用，那就是本事。
只不过……
眼下要是这么干的话，只会让国家的外部环境更加艰难。
而且，国家现在急需要发展，根本等不了自己出山寨货。
“天明同志，你觉得多少钱合适？”
呃……
“领导决定就好，我……”
“让你说，你就说，磨磨唧唧的做什么！”
哈！
“那就……不超过一个亿，两条！”
本来以为自己砍的价已经够狠了，结果……
“是不是太多了！”
领导，就算是打劫，好歹也得给人家留一条裤衩啊！
“钱局，刚刚回来的时候，海立格还向我透露了一个消息，邓弗里茨的工厂，还欠着舒勒集团的钱呢！”
真要是砍价把舒勒集团给砍红眼了，猜猜他们会不会阻挠邓弗里茨的设备出港？
钱局长听了，虽然有些遗憾，但也清楚，的确不能把人给逼急眼了。
小刀子割肉，也得慢慢来。
接下来与舒勒集团的谈判，李天明全程没有参与，精力全都用在邓弗里茨的身上了。
经过了两天的煎熬，邓弗里茨最终还是只能无奈的妥协了。
他实在是没有了别的办法，厂里那些过时的设备根本没有人愿意接手。
摆在他面前的只有两条路，要么等着银行来查封，要么……
签下合同的那一刻，邓弗里茨很想趁李天明不注意，挥出去一拳。
这个中国小子简直就是个恶魔。
报出的价格精准的卡在了他的心口上。
卖了心疼，不卖……
心更疼！
“合作愉快！”
“希望你们能信守承诺！”
邓弗里茨黑着脸说道。
“当然，我们中国人是很讲信誉的，更何况……不是还有海立格先生做担保嘛！”
海立格为了吃上中国经济改革的红利，也是豁出去了。
不但没收一分钱的中介费，而且，还自愿做担保。
“按照合同要求，一个月后装船发货，没问题吧！”
一整条轧钢生产线要拆除，装箱，还要运到港口。
一个月的时间已经很紧了。
邓弗里茨深吸了一口气。
“没问题！”
想到拆装费、运费，都要从那1000万里面出，邓弗里茨就更想打人了。
后续还要雇佣工厂以前的技师前往中国指导安装，工资同样也要花他的钱。
这么算下来，最后能落在他口袋里的钱根本剩不下多少。
可不管怎么说，这笔钱还能到他的手里。
一旦被银行查封，就算是卖废铁，也没有他一毛钱。
“钱……”
“放心，钱会打到你在美国的账户。”
邓弗里茨现在的情况，一旦法院和银行采取行动，他存在本国银行的钱会被立刻冻结。
李天明和卢源这边顺利拿下了邓弗里茨，钱局长那边，在和京城考察团沟通过后，连着几天在奥利弗.汉斯的面前唱起了双簧。
汉斯现在后悔的想拿脑袋去撞墙，早知道中国人这么难缠，他就不应该动那些小心思。
早早的将轧钢生产线里夹带的那些私活删减掉，再报上一个良心价格，顺顺利利的签下合同。
虽然在幕后大老板面前没法露脸，可也不至于让自己这么被动。
现在好了，命门被中国人攥在了手里。
局面完全失控。
对方明里暗里透露给他的信息，归结起来就是一句话：我们已经有了替代品，再不降价，合作免谈。
事已至此，就算是再怎么不情愿，汉斯也只能妥协了。
5000万，比最初的报价整整少了2000万。
这笔生意，舒勒集团非但赚不到一分钱，还要赔上一大笔。
“先生们，我不得不说，你们是令我钦佩的对手，同时也是最难缠的对手，希望我们都能忘掉不愉快，将这次的合作作为未来更广泛合作的基础！”
幕后大老板发了话，不想再拖下去了。
就像汉斯的助手威廉说的那样，不能因小失大。
两条过时的生产线能卖出去就不错了，现在看似是赔了，但赚钱的日子在后面呢。
钱局长和京城考察团的宋主任对视了一眼。
“当然，我们期待与世界各国的朋友展开合作，只不过……希望下次合作的时候，贵方不要过分关注我们的卫生问题。”
呃……
汉斯满脸尴尬，事实上，他也觉得把抽水马桶放到轧钢生产线的配套设施里面，这事做得有点儿……
缺德！
原本一亿四千万的轧钢设备，现在一个亿顺利拿下，又用1000万拿下了一条七成新的同款设备。
不管咋看，此次西德之行都称得上大获全胜。
返程的前一天，舒勒集团安排了向导，带着李天明等人走遍了慕尼黑所有值得游览的地方。
还赶上了达豪地区的啤酒节，要不是有外事活动的行为规范约束，众人免不了要畅饮一番。
听导游说，如果他们9月底再来的话，还能赶得上慕尼黑最大的啤酒节，到时候更加热闹。
只可惜，现在想出趟国并不容易，那样的热闹也只能等以后再说了。
转天，众人打道回府。
出来一趟，连个纪念品都带不回去，李天明表示很遗憾。
没办法，口袋里没装着美元或者马克，西德人又不认人民币，也只能作罢。
“天明同志，辛苦了！”
知道辛苦就好，出来这么多天，连点儿劳务费都不给，白使唤人。
最后也只落得这么一句“辛苦了”。
“你的贡献，大家都看在眼里。”
这还差不多。
李天明等的就是这句话，总不能折腾这么一趟，真的啥好处都没有。
只要钱局长回去以后，在报告里把他的贡献写出来。
相信上级领导会有所表示的。
明着的奖励想都不用想，一些政策上的关照总该有吧？
飞机在跑道上滑行了一段距离后，直冲云霄，坐在李天明身侧的卢源和来的时候一样，身子不受控制的往下出溜，再看那张脸，白得好像纸一样。